民族大义VS 契约精神

　　采访中，宗庆后对记者表示，“毛泽东思想在管理上还是有很大借鉴的。”这从他对达能的这场“斗争”中可见一斑。

　　开战伊始，宗庆后便为这场利益之争树起了“保护民族品牌”的大旗，这对于因为经济持续高速发展而民族自信心大增的国人来说，无疑具有巨大的煽动力。

　　健力宝等中国知名民族企业纷纷发信驰援，甚至有专家高声呐喊：“民族品牌到了最危险的时候！”

　　宗庆后的后援团还有一股重要的力量——娃哈哈的经销商们。只要宗庆后振臂一呼，他们便以最大的能量投入到娃哈哈品牌的保卫战中。这也是宗庆后敢于贸然与达能对抗的一张王牌。事发后，娃哈哈的员工和经销商们撰写了近百篇讨伐达能的宣言，足见这股力量的强大，也足见宗庆后在娃哈哈体系中的影响力。

　　在过去二十年里，宗庆后从来没有离开过市场一线。他几乎主持了娃哈哈所有的营销会议，参与了每一次新品推广和市场策划，每年在全国各地巡回的时间超过200天。宗庆后是一个极富情商的企业家，与经销商亲如兄弟。在经销商大会上，宗庆后常常亲自给每一个到场的经销商敬酒，让经销商们感念不已。

　　宗庆后把民族情感、公司利益、经销商利益和自己个人的利益捆绑在了一起，大家一起“同仇敌忾”。

　　宗庆后高呼“民族大义”，让达能骑虎难下。然而，这样的举措也招致了一些质疑。

　　跟踪娃哈哈十多年并撰写了《非常营销》一书的财经作家吴晓波就曾表示：“在我看来，宗庆后之诉求颇有可商榷的地方。因为，自始至终，达能并无大错。当年协议白纸黑字，如果真的埋有‘机关’，也只好怪自己眼睛不亮，怎么可能有推倒重来的道理。而试图通过煽动民族主义情绪来推动其事，则更令人担忧和不应该了……”

　　对于缺乏契约精神，宗庆后并不认可。采访中，他多次强调去年辞去娃哈哈合资公司董事长时写给达能的“檄文”中的观点：正是他尊重契约，赢得信任，娃哈哈才有今天；正是他尊重契约，才会造成在娃哈哈商标转让中形成“阴阳合同”。而达能，则撕毁了这一切。他认为一些法律学者质疑“娃哈哈阴阳合同欺骗国家于前、不愿尊重规则合同于后”的契约缺失，是不客观的。

　　而眼下，他对于外界的评论已不再关心，他想得最多的是如何把以前的事情梳理好，把法律证据找清楚。“和谈也好，走法律程序也罢，最终还得依据事实真相来解决问题。”

　　纠纷对娃哈哈影响几何

　　回首“达娃”纠纷，宗庆后承认这件事确实牵扯了他不少精力。与此同时，是否也影响了娃哈哈的业绩以及市场声誉？对此，宗庆后予以否认。他说：“传统想法里，认为吃官司不大光彩，会对品牌产生负面作用。这个观念要转变，打官司是文明社会解决商业纠纷的一个再正常不过的办法，大家有理说理嘛。”他进一步补充说道：“发展是第一要务，去年还是取得了可喜的成绩。”

　　在宗庆后提供的一份资料上，记者看到，2007年娃哈哈集团(包括合资公司)共实现营业收入258亿元、利税50亿元，上缴税金20亿元，分别比上年增长38％、56％、63％。宗庆后特别强调，“尤其是营养快线，由2006年的26亿猛增到了2007年的60亿，势头多好啊！”

　　据宗庆后介绍，娃哈哈创建二十一年来，始终保持着年平均增长70％以上的发展速度。到去年底，娃哈哈已累计完成销售收入1168亿元、向国家上缴税金81亿元。全国有25个欠发达地区、5000多家公司、数百万人，因为与娃哈哈合作而改变了面貌。

　　与让他揪心的“达娃纷争”相比，宗庆后显然更愿意谈论娃哈哈的成绩和市场前景。“去年11月，我们专门在杭州黄龙体育馆，拿出400多辆奔驰、宝马、丰田、帕萨特等轿车奖励经销商。现在，公司年销售2000多万元的大老板已有十几个了。可以说，娃哈哈的日子是越来越好了。”

　　宗庆后兴奋地表示，下一步，娃哈哈除了加快在全国各地的布局、开发更多的新产品以外，还准备在今年将企业的一部分上市。“之前娃哈哈迟迟未上市，现在我要加快娃哈哈的发展速度了，上市有利于把主业做得更大。上市后，娃哈哈不仅会冒出更多的百万富翁，而且还会冒出亿万富翁。”

　　尽管一再否认官司对于娃哈哈的影响，但事实上，宗庆后已经开始做两手准备。其设于浙江海宁的娃哈哈昌盛饮料集团有限公司推出了以“启力”为商标的一系列产品，没有“娃哈哈”的标记。这是他在为自己设计退路吗？

　　“(官司)有利也好，不利也好，都要做准备。”宗庆后没有否认。

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